סוד ההצלחה במכירות

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 דירוג 5.00 (1 הצבעה)

סוד גלוי וידוע הוא שאנשים הם אלו המוכרים לאנשים. אם האדם שמולך "ימכור את עצמו" גדולים הסיכויים שתקנה ממנו כאשר יתעורר צורך.

אנשים נמשכים לאנשים המאירים פנים, אלו שתמיד מחייכים יש להם מילה טובה לומר לכל אחד וגם בדיחה עניינית שלא פוגעת ושלא מעליבה איש.

שמי אשר קירשנבוים, מרצה לאמנות המכירה, ובמשך שנים רבות חקרתי את התופעה של אנשים שתמיד מחייכים ותמיד מאירים פנים לזולתם. הרי גם להם קורים דברים שליליים וגם להם יש ימים טובים יותר וטובים פחות ובכל זאת הם תמיד מאירים פנים לזולתם. מצאתי כי שלושה גורמים מביאים לתכונה זו שהיא אחד הגורמים החשובים ביותר להצלחה בחיים בכלל ובעסקים בפרט. אנשים ממוגנטים לאנשים אלו וחוזרים שוב ושוב לעשות איתם עסקים כי החוויה במחיצתם נעימה להם.

 

אמנות המכירה

סוד ההצלחה במכירות. אשר קירשנבוים, מרצה לאמנות המכירה.

מתוך שלושת הגורמים ישנו גורם אחד הנמצא בשליטתנו ושני הגורמים האחרים אינם בשליטתנו. הגורם שבשליטתנו הינו האבחנה בין עיקר וטפל. רובנו כעוסים ונרגזים על נושאים שהם טפלים בקונטקסט הכללי, מקרינים את מצב הרוח הרע על סביבתנו ובכך מבריחים לקוחות. לדוגמא: "גנבו" לנו את הפנייה שמאלה בנהיגה מבלי לעמוד בתור כמו כולם, "עקצו" אותו בדבר של מה בכך וכו'. האגו שלנו נפגע ואנו כועסים ומחמיצים פנים כל היום, זאת במקום לעבור לסדר היום. אם כל אחד מאיתנו יבחן את עשר הפעמים שקרה דבר מה שהכעיס אותו מאוד, ימצא כי לפחות תשע מתור עשר הפעמים היו בשל דברים של מה בכך שלא היה שווה להתרגז בגללם.

שני הגורמים הנוספים שאינם בשליטתנו הם:

א. היכן גדלנו ומי גידל אותנו. אמר טשרניחובסקי "האדם הוא תבנית נוף מולדתו" אנחנו סופגים רבות מהורינו ומהסביבה.

ב. אנשים שבחייהם עברו טראומות קשות יודעים פעמים רבות טוב יותר להבחין בין עיקר וטפל (החלימו ממחלה קשה, עברו בשלום מלחמה וכד') ואז קל להם יותר לזנוח את הטפל.

הבה נאמץ לעצמנו את הכלל הראשון של אבחנה בין עיקר וטפל, נתמקד בעיקר ואז נצליח בעסקים וגם החיים יאירו לנו פנים.

אשר קירשנבוים הינו בעל תואר ראשון ושני מהפקולטה להנדסת תעשייה וניהול בטכנין בחיפה, בעבר היה אחראי על הדרכה השיווק בבנק הפועלים, מנהל שיווק אזורי בבנק הפועלים ומנהל השיווק של בנק משכן.

פרופיל-יו. מאגר לחיפוש מרצים, מנחי סדנאות ויועצים

 

 

מרצים, מנחי סדנאות, מאמנים, יועצים ואנשי בידור

 

מרצה

 

 

 

MORE-INFO

אודותינו

פרופיל U הינו מאגר רב-תחומי המציע מנוע חיפוש של מרצים, מנחי סדנאות, מאמנים, יועצים ואנשי בידור. שאיפתינו היא הנגשת הידע למבקרים ויצירת מאגר פרסומי זול עבור ספקי השרותים.

שמרו על קשר:

 

צרו קשר

מרצים? מנחי סדנאות? יועצים?

במידה שתרצו שנחזור אליכם עם פרטים באשר לתהליך ההרשמה או קבלת אינפורמציה נוספת על האתר - השאירו את פרטיכם וניצור עמכם קשר בתוך כ- 24 שעות.

לחצו כאן ליצירת קשר