מבוא לתורת השכנוע

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 דירוג 0.00 (0 הצבעות)
עופר לנגר, מרצה לתורת השכנוע
 
תורת השכנוע הינה כל דרך השפעה על אמונות, גישות, כוונות או התנהגות של אדם אחר. למעשה, תורת השכנוע נובעת מטכניקות המבוססות על עקרונות פסיכולוגיים שנועדו למטרת השפעה. בשנים האחרונות הומצאו פיתוחים שונים ומגוונים, ובעיקרם NLP (Neuro-linguistic programming), שהצליחו לשפוך אור על רעיונות פסיכולוגיים חדשים לשינוי התנהגות ודפוסי חשיבה. אמנם התשתית הייתה וכנראה לעולם תישאר – הפסיכולוגיה.

תורת-השכנוע-מרצה-עופר-לנגר

אחד ממוקדי המשיכה שהפכו את תורת השכנוע לנושא כה מעניין היא היכולת – כבמטה קסם – לשנות התנהגות ממצב א' למצב ב'. כל אחד מאתנו הרי היה רוצה להרוויח יותר, להצליח יותר, לגרום לכל אחד לעשות כל דבר שהוא רוצה. אנשים המגיעים להרצאה על תורת השכנוע, יושבים פעורי פה עוד לפני שהמרצה משמיע את קולו, רק בשביל הסיכוי הקלוש שהם יצאו מההרצאה עם "ארגז כלים היפנוטי" שישפר דרמטית את חייהם. סוד השכנוע מאחורי "תורת השכנוע" נעוץ בעובדה שיש בה משהו שהוא נסתר, אך ברגע שיפוענח תתגלה הדרך אל האושר. למען האמת, תורת השכנוע היא הרבה יותר מדהימה מהאופן שבו אנשים מצליחים לתפוס. ברגע שמעמיקים יותר ויותר, משתנה כל צורת החשיבה לגבי האופן שבו תופסים את המציאות. בשורות הבאות אספר לכם כיצד אני גיליתי אותה...

במהלך לימודי התואר השני באוניברסיטת תל-אביב, בנושאי שפת הגוף בפרסומות, בעת חיפושיי אחר חומרים נוספים להעמקת הרקע התיאורטי במחקר – גיליתי את ספרו של ד"ר קווין דאטון. "פליפנוזה או אמנות השכנוע" היה הספר הראשון, שבצורה חד-משמעית שינה את חיי. ד"ר דאטון, בעל תואר דוקטורט בפסיכולוגיה הוא מומחה בעל שם עולמי בתחום ההשפעה החברתית. אני זוכר את עצמי יושב וקורא שוב ושוב את אותם פרקים וככל שאני מתעמק בספר, אני מגלה שלמעשה, הטכניקות האלו כל-כך פשוטו ליישום, ופשוט אף אחד לא מודע לכוח ההשפעה שלהן עליו. כשסיימתי לקרוא את ספרו נותר בי רעב. ניגשתי לספרייה הקרובה וחיפשתי כל ספר שעסק בתחום הזה – מהספר הישן ביותר ועד החדש והעדכני ביותר. ככל שירדתי לעובי הקורה, התחילו להתחבר אצלי הנקודות בין ההיבטים של שפת הגוף והרטוריקה. היכולת שלנו לשדר תקשורת בין אישית אפקטיבית – אין אם תקראו לזה תורת השכנוע או כל כינוי אחר – היא כה משמעותית והיא זו שמבדילה בין אנשים כמו מנחם בגין, ד"ר מרטין לותר קינג וסטיב ג'ובס לבין כל אדם אחר. היא זו מעלה על נס אנשים כריזמטיים, ומאפשרת להם לשכנע ולא משנה באיזה הקשר. 
 
במאמרים הקודמים (מהו שכנוע תת-הכרתי?, נתניהו - על רטוריקה להרצאה משכנעת, הרצאה סוחפת ! המדריך המלא למרצים) ובמאמרים הבאים, אציג טכניקות מדהימות מעולמה המרתק של תורת השכנוע...
 
מרצים, מנחי סדנאות, מאמנים, יועצים ואנשי בידור

מרצה
 
 

MORE-INFO

אודותינו

פרופיל U הינו מאגר רב-תחומי המציע מנוע חיפוש מרצים, מנחי סדנאות, מאמנים, יועצים ואנשי בידור. שאיפתינו היא הנגשת הידע למבקרים ויצירת מאגר פרסומי זול עבור ספקי השרותים.

שאלות נפוצות

הרצאות מעניינות לעובדים

בקרו בעמוד הפייסבוק שלנו:

צרו קשר

מרצים? מנחי סדנאות? יועצים?

במידה שתרצו שנחזור אליכם עם פרטים באשר לתהליך ההרשמה או קבלת אינפורמציה נוספת על האתר - השאירו את פרטיכם וניצור עמכם קשר בתוך כ- 24 שעות.

לחצו כאן ליצירת קשר